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华人螺丝网搜索营销案例

编辑:Admin 日期:2012-10-14 浏览:
客户:广州商搜信息技术有限公司
官网:www.luosi.com
行业:紧固件,展会
服务周期:2012年7月-2012年10月(展会)
服务:google推广


 

项目背景
华人螺丝网即广州商搜信息技术有限公司公司旗下品牌网站,创立于2004年,主营紧固件行业的进出口贸易网络平台,业内行业杂志发行及展会举办。目前线上平台在线活跃紧固件买家将近1万个,买家数据库达到2万个,志发行12期,共印刷书籍及刻录光盘165000册及上传电子书访问流量超50万次,海外紧固件展会累加已经超过60场。7月份推广项目是浙江嘉兴紧固件博览会。

营销困境
一直以来,紧固件行业在塑造品牌知名度上,主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、企业活动等传统手段,但受区域影响,外商企业参展也有所限制,前期在线推广的效果不理想,且转化费用高达¥900/个,客户想重新找更专业的sem公司服务规划投放,针对参展商及观众进行展会宣传,吸引更多的潜在用户关注并注册,最终达到到会的目的提高在线注册,吸引更多外商企业参展。

项目目标
1、 转化次数增加到 9个/天
2、平均点击费用降低到 0.8元

解决方案
天拓利用自身拥有的行业顾问资源以及SEM成功实践经验,针对商搜紧固件展会的特点,制定并执行了以下SEM投放策略:

1、 关键字搜索策略:最大化扩大关键词覆盖面,提高搜索用户的关注度
根据投放数据的分析,不断改进投放效果,最大限度的覆盖潜在用户;根据投放数据积累,及时对关键字价值度进行分析,并通过调整提升整体帐户质量。
自然搜索在搜索引擎中展示的信息是固定的,无法像付费搜索那样及时传递各种信息。
2、网盟推广策略:主要通过展会的受众分析,选择了交通工具零配件类、钉子螺丝紧固件类、自行车与汽车配件类等网站进行投放。
3、广告语策略:根据展会特点、展会礼品和紧固件产品定位量身订造广告语,使之在吸引用户的同时强调企业的雄厚实力和展会的优势;

帐户创建前,首先收集了紧固件行业及紧固件展会的信息,针对展会的广告投放目标和受众特点,合理规划SEM投放的各环节,如:
1, 为了方便帐户的管理和优化,以关键词的词性建立广告系列:展会词、竞品词、产品通用词、行业通用词和各类别网盟系列等;
2, 借助多个关键字工具和相关行业搜索热门词扩展关键字,推广关键字近500个。在投放过程中不断判断关键字的价值度,进行筛选。
3, 广告语撰写,突出:“参展外商企业送4星级酒店”、“参展企业送杂志”、等优势资源和产品定位;
4,网盟网站按照两种方向进行,针对精准受众,我们选取了相关度高的网盟类别,如交通工具零配件网站、钉子螺丝紧固件类网站和工商业行业网站;而后期针对关键词定位的转化效果,开通DCO广告,获得更多高质量低成本的转化。

5,针对紧固件行业和地域性等外在因素,调整关键词投放策略。

营销效果
商搜在天拓服务以来,不断调整优化策略和项目执行,不仅品牌关注度得到提升,而且广告高成本稳步下降,并趋于稳定可控。商搜展会在互联网的品牌展现、传播、树立、提升一气呵成,商搜展会也取得圆满成功。
平均每次点击费用通过持续优化,稳定在¥0.8以下,达到客户要求。

转化次数依照前期制定的KPI达到,每日9个的转化次数,且后期稳定提升了100%
 
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